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鬼谷子  

2006-12-14 14:30:33|  分类: 读书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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杜撰一个词而使一个概念清晰明了不失为一种研究问题的好方法,比如吴思就杜撰了”潜规则”.”血酬”等词,让人一看就对他要表达的问题有个清晰的印象.如果硬说这是玩概念的话,那鬼谷子可谓玩概念的大家,他杜撰了”捭阖”.”飞箝”.”忤合”等等词语,我们不能不为两千多年前这些词语闪着的哲学与智慧之光而折服.
  鬼谷子在他那个时代就能提出”自古至今,其道一也.变化无穷,各有所归”,认为大自然存在着不以人的意志为转移的规律,同时事物本身又具有多面性.复杂性.我们必须遵循普遍规律的同时因情制变,针对不同的对象采取不同的措施和手段.鬼谷子实为一个伟大的哲学家.
  我将鬼谷子的这些哲学观点归纳为”辨”和”变.”
  “辨”就是鬼谷子借用<<易经>>中的”阴阳”来阐述的事物具有辨证的多面.”或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张”.同时阴阳又是相互转化的,”阳还终始,姻极反阳”.<<鬼谷子>>中有很多这样的阐述,如动与静是一对”阴阳”,动为阳,静为阴.”人言者,动也,己默者,静也”,倾听者处于静态,阴极反阳,反能控制处于动态的”人言者”.内为阴,外为阳,”情变于内者,形见于外”,人内心的想法往往会通过某种外在形式表现出来,聪明的人会捕捉这些微妙的外在表现探知对方的心理活动,同时自己又能作到喜怒不形与色,使人无所趁,”故口者,机关也,所以关闭情意也”.
  捭阖之道就是有”阴阳”的原理发展而来的.”观阴阳之开阖以命物”,”捭阖者,以变动阴阳以化万物”.捭,开也,言也,阳也;阖,闭也,默也,阴也.与人交谈,或拨动游说,或闭藏观察,”或开而视之,或阖而闭之.开而视之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也”,有开有闭,目的是让对方的实力和计谋全部暴露,以便探测出对方的各方面的实力表现,是为”捭之者料其情,阖之者结其诚”.
  “忤合”就是对立和顺合.鬼谷子认为,世界上”趋合”与”倍反”是普遍存在的,任何事都是在对立与顺合中变化着的,所以”世无常贵,事无常师傅”(世界上没有永恒的富贵,做事也没有令人可以永恒效法的榜样),任何事物都有相互对立的两面,”合于此则离于彼,计谋不两忠”.世界上没有什么是绝对的,即使是道德也具有多重性,真理从来都不是一元的.但对立与顺合也遵循一定规律,如人心的向背皆是基于利害的计算,”蚋飞蠕动,无不有利害”.苏秦的嫂子对穷途末路的苏秦和富贵后的苏秦前倨后恭,她的解释是:”你今天位尊而多金.”道破了这个人性上的秘密.
  如果说”辩”是世界观的话,则”变”就是方法论了.用古人的话说就是,一阴一阳是为道,而因情制变就是”术”了.因为阴阳变化如此玄妙复杂,我们必须对不同的对象采取不同的措施手段.这一原则贯穿了后面数章.
  <<权篇第九>>这样说:与智者说话,就要以渊博为原则,与拙者谈话,要以强辩为原则;与善辩的人谈话,要以简要为原则;与高贵的人谈话,要以鼓吹气势为原则;与富人谈话,要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话,要以利害计算为原则;与怀才不遇之士谈话,要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话,要以果敢为原则;与上进的人谈话,要以锐意进取为原则.连系现实中各各不同的人,仔细对照鬼谷子先生的这些原则,我们不能不叹服兵家对世事的洞明和人情的练达.
  与人交谈尚有这种种不同原则,施展计谋更要因情制变.<<谋篇第十>>阐述了对待三种不同人才的方法:”夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功”,仁人轻货,勇士轻难,智者明理(包括死守圣人教训)是他们的优点也是他们的弱点,采用不同的方法对待他们,可使之为我所用,也可置他们于困顿甚至死地.
  “计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙也”,”故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私”.这是对待人主与人臣的不同的高明策略.如与某家企业所有者合作,我们只能鼓吹开拓这块市场对他的企业有着多么重要的战略意义,而与他手下的人打交道,则应多加暗示他可以从与我们的合作中得到多少回扣和好处.如果不得其法,甚至搞反了,对方手下人可能仅是热情不够,而企业主恐怕就要勃然大怒了.
  最后我们再回到”阴阳”的讨论中.鬼谷子一再强调计谋实施前一定要掌握对方的情况,计谋实施中则要隐秘,”天地之化在高与深,圣人之道在隐与匿”.与人交谈,为人处世,鬼谷子主张要心有城府,”口可以食,不可以言.”但不容忽视的是,鬼谷子同时强调:”圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明”,以阳动者,德相生也;以阴静者,形相成也.以阳求阴,苞以德也,以阴结阳,施以力也.”计谋不等于阴谋,一味强调兵家的凶险,一味的使用阴谋,可能死得很难看.这种辨证地对待计谋实施中的阴与阳,实在太高明了,玄乎玄乎,至于无形,运用之妙,存乎一心.
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